Seminario Mercadeo y Ventas al Estilo TOC para Bienes de Consumo


  • Objetivo:
    • Lograr que los participantes entiendan la diferencia entre Ventas y Mercadeo.
    • Lograr que los participantes entiendan el ambiente de Bienes de Consumo.
    • Lograr que los participantes entiendan cómo vender una oferta irrechazable.
  • Contenido:
    • Introducción
    • El ambiente de Bienes de Consumo punto de vista del productor y punto de vista del detallista
    • Inventario, Agotados, Vueltas de Inventario
    • La oferta de valor, punto de vista del productor y punto de vista del detallista
    • Trúput por espacio de góndola
    • ¿Qué es una venta mayor?
      • Características
      • Implicaciones
    • Proceso de ventas
    • La reunión principal
      • El ciclo de la reunión
      • Introducción a la reunión
    • Análisis del entorno
      • Obstáculos
      • El conflicto genérico
      • Juego de roles
      • Construyendo el puente del problema a la solución
      • Criterios para evaluar la solución
    • Presentación de la oferta
      • Hoja de preparación
      • Elementos de la oferta
      • Beneficios
    • Obteniendo el compromiso
      • Inquietudes del cliente
      • Acciones requeridas
  • Metodología:
    • Entrenamiento por medio de simulaciones y lúdicas, análisis de casos y ejemplos concretos y reales, cátedra magistral seguida de preguntas y discusiones.
    • En todo momento asegurándonos que la lógica detrás de la solución se comprende por parte de los participantes. 
    • Uso constante de la Mayéutica Socrática.
  • Duración:
    • 16 horas